包装营销策略

来源:网络营销教学网站

     包装营销是指通过优美、精致的包装为商品增色添辉，进而吸引顾客，为商品的销售鸣锣开道的营销模式。
     (一)类似包装策略

　　指企业生产的各种产品，在包装上采用相同的图案、相近的颜色，体现出共同的特点，也叫产品线包装。这一策略的特点是：

•节约设计和印刷成本；
•易树立企业形象，提高企业声誉及新产品推销；
　　(二)等级包装策略

　　指不同质量等级的产品分别使用不同包装，表里一致：高档优质包装，普通一般包装。

　　同一商品采用不同等级包装，以适应不同层次、不同购买力水平或不同消费者的购买心理。

　　(三)异类包装策略

　　指企业各种产品都有自己独特的包装，设计上采用不同风格、不同色调、不同材料。

•不致因某一种商品营销失败而影响其它商品的市场声誉。
•增加了包装设计费用，新产品进入市场时需更多的销售推广费用。
　　(四)配套包装策略

　　指企业将几种相关的商品组合配套包装在同一包装物内。

•方便消费者购买、携带与使用；
•利于带动多种产品销售及新产品进入市场；
　　(五)再使用包装策略

　　指包装物内商品用完之后，包装物本身还可用作其它用途。

•通过给消费者额外的利益而扩大销售，同时包装物再使用可起到延伸宣传的作用。
•但这种刺激只能收到短期效果。
　　(六)附赠品包装策略

　　指在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买，是一种有效的营业推广方式。

　　(七)更新包装策略

　　指企业的包装策略随市场需求的变化而改变的做法。可以改变商品在消费者心目中的地位，进而收到迅速恢复企业声誉之佳效。
包装营销的对策
　　在现代市场上，包装已成为任何产品不可缺少的组成部分。对于那些新上市的产品或人们不太了解的产品，包装则是吸引消费者注意力的媒介。因此，包装策略则显得尤为重要。包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的“无声推销员”的重要作用。企业必须对当前企业包装营销存在的误区有深刻的认识，采取有效的防范措施，才能在激烈的包装营销大战中取得有利地位。

   在中国经济迅速发展的现在，人们的生活水平也不断的提高。人们对物质的追求不仅停留在质量上面，而对商品的包装也有了更多的要求。特别是在逢年过节的时候，包装显得更为重要，所以提高商品的精美包装对于商品的销售是一种提高商品价格的不错手段。就拿月饼的例子来说，这些年月饼的价格一直飙升，其主要原因就是在包装上的提高，为了更好的让月饼提高价值，很多企业在包装上做足了文章。

  包装营销随着中国经济的发展，会发挥更大的作用。

包装营销存在的问题及其分析

良好的包装具有广告和推销的功能，起着无声推销员的作用，能激起消费者的兴趣，并使产生购买动机。包装可以美化商品，促进销售提高企业产品销量已是众所周知的，但有些企业盲目打包装，进入包装的误区中，结果使企业包装收效甚微，甚至销售额下降，最后企业破产倒闭或一蹶不振。企业在包装营销存在问题主要表现一下几方面

（一)包装营销观念上存在误区，包装策略没能与“4p”策略有效整合

一些企业在包装策略上“只重视经济效益，不注重社会效益”的现象和营销观念经常出现，对包装的功能与作用缺乏正确认识，企业往往忽视对“4p”策略的综合考虑，忽视其他营销策略对企业包装的影响，企业扩大品牌的市场占有率，大打价格战或通过优惠、赠卷来增加购买行为，对包装营销的差异化、功能化、附加价值，共鸣等考虑较少，这不仅伤害消费者的品牌忠实度，增加他们对价格的敏感度，结果也导致利润滑坡，高档优质的包装内含受损。

（二）忽视文化艺术的有机结合，包装设计呆板、陈旧

一些企业片面地理解和追求包装，出现了粗糙包装和过分包装等浪费或欺骗的不良包装现象，我国许多国产品牌所以不敌国外品牌，很重要的一个原因就是产品包装相比下先得呆板、陈旧、缺乏竞争力。消费者在选择商品时，存在着第一印的问题，而产品的包装就是实物商品与消费者接触的第一层面。这些问题最终导致产品缺乏竞争力。

（三）忽视产品质量侵害了消费者利益，包装过度太高了包装成本

优美、精致的包装可以为商品增色添辉，为商品的销售鸣锣开道，但在实施策略的过程中，一些企业不适当地运用包装策略，片面追求商品的包装效果，以此来误导消费者，而忽视产品本身问题，包装过度，使一些伪劣商品得以在精美的包装外衣下大行其道，极大地侵害了消费者的利益。